柳暗花明笔记

    商务SNS失败的罪魁祸首是盲目求大

    所属分类:[ php&web ] 猫哲学家 发表于:2012-07-31 22:51 浏览:402

    盲目求大包含两个方面,并且两方面互相影响。一方面是网站用户们为了追求人脉数量,盲目求大,导致了一层关系的极其廉价;这个的根源事实上 是在网站经营 者,一味的告诉用户,我这里有几十万的高级用户,我这里是社交俱乐部,我这里是人脉银行,用户当然会追求一层关系的递增。当我在网站中找到比尔盖茨的时 候,我为什么不发一个连接请求呢?反正是如此的廉价。由此,网站也就被动的被用户导入交友网站的行列,这个需要通过网站的引导来解决。今天主要分析另一个 方面的内容

        另一方面,网站经营者盲目的追求会员数量的大,仿佛会员数量越大,这个网站就一定越有价值。

        SNS的口传特质决定SNS网站的缓速成长。我 们知道,SNS是在六度分割法则的基础上衍生出来的,而六度分割法则则是建立在“口碑传播”的基础上的,若没有六度分割法则,则肯定无法完成六度的偱回。 值得注意的是,口碑传播不等同于病毒营销,例如那个什么缘什么o的推广方式,没有任何营销,那只能是吐痰传播,连口水传播都算不上。口碑传播具有几个特 点:速度慢,但效果好;因为信任而传播并且被传播;因为利益和价值的存在而主动传播……很显然,因为传播双方存在信任关系,并且由于利益和价值的驱动(抱 歉,我把共同爱好,友谊等归为利益和价值),在充分体验产品并得出优秀的结论后,才会去进行口碑传播。等等。

         互联网的畸形氛围造就商务SNS网站经营者们的PV紧跟策略。我 曾经不止一次的跟行业的朋友说,商务SNS网站至少需要3年的时间来养。当然这可能是说话不嫌腰疼的说法,因为基本上如果没有追加投资,国内的商务SNS 们的资金已经支撑不了1年了。wealink或许例外,因为其毛向辉的背景;但如果像机场高速上的烧钱大炮广告继续下去的话,恐怕晨兴投的那些钱也是不够 3年花的。

         为了能够迎合投资者的需要,网站经营者们需要紧盯alexa排名和pv量,并为此鼓励用户进行站内联络以提高PV量,以及错误的广告策略。由此,造成了孤岛用户和super用户的不断增加。

         网站经营者们盲目求大的心态,决定了他们为了追求PV,而鼓励用户在网站内过多的互相连接及传递信息;这是造成廉价的一度关系的根源所在。

         商务SNS必须重新认识SNS的价值才能走出沼泽。SNS的价值是什么?我在前面几篇文章里,基本上已经表述过了。重新认识SNS的价值,并在此基础上进行应用创新,商务SNS网站才有机会走出沼泽。

         不好意思,思路一再的被打断,所以我自己都不知道写了些什么,放弃又有点可惜,幸好我从来不认为自己能够做“严肃文学”,所以就贴出来供参考吧。


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